Продажа квартиры достаточно хлопотное занятие, особенно для непосвященного в тонкости процесса обывателя. К тому же сам процесс достаточно длительный, требующий знаний не только законодательной базы, но и технологий продвижения объекта на рынке жилой недвижимости. Не достаточно выставить жилье на экспозицию, необходимо поставить на нее правильную цену, скрыть недостатки и красиво подать преимущества. Берясь за дело, риэлтор не только поможет во всех этих вопросах, но и сэкономит Ваше время.
Риэлторы, не один год работающие на рынке жилой недвижимости обладают достаточным опытом и знаниями, технологиями, призванными решить задачу с продажей квартиры. Услуги риэлтора при продаже жилья заключаются не только в размещении квартиры в существующие базы данных, что значительно облегчает процесс поиска потенциальных покупателей. Создание рекламных объявлений помогает сократить время экспозиции квартиры, анализ же эффективности, позволяет выявить наиболее продуктивные из них и сделать на них ставку.
Грамотный риэлтор знает, что действенность рекламных объявлений зависит от правильного выбора целевой аудитории, а также от определения реальной цены выставленного на продажу жилья. Ценовой аспект сделки во многом зависит от срочности ее заключения, географического месторасположения квартиры, функциональности инфраструктуры, экологической обстановки в районе, транспортной развязки, сезонности, цен на аналогичные квартиры в регионе, окружения, планировки, этажности.
Параллельно с разработкой рекламной компании выполняется сбор необходимых для заключения сделки документов на объект недвижимости – технического паспорта и правоустанавливающих документов.
Кроме этого риэлтор с целью повышения спроса осуществляет контроль предпродажной подготовки квартиры – при необходимости выполнения косметического ремонта, приведения в порядок подъезда и лифта, а также придомовой территории, с тем, чтобы создать привлекательность для потенциальных покупателей.
Одной из главных обязанностей риэлтора является сопровождение покупателей при осмотре квартиры. В результате покупателя обеспечены квалифицированные ответы на все интересующие их вопросы, демонстрация только положительных качеств жилья.
Назначение просмотров с небольшим интервалом помогает создать видимость востребованности объекта, подтолкнуть покупателей к скорейшему принятию решения. Проводя показ, внимание акцентируется на отдельных характеристиках жилья с обязательной их демонстрацией. Риэлтор осуществляет непосредственное руководство показом, ненавязчиво направляя потенциальных покупателей. Активное общение с ними позволяет сделать вывод о серьезность их намерений, состоятельности, желании снизить цену.